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戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的三大步驟

發(fā)布時(shí)間: 2011-03-14  點(diǎn)擊次數(shù): 1539次

 

這些理解沒(méi)有錯(cuò),問(wèn)題在于不能狹隘的理解,而是在廣博的基礎(chǔ)上聚焦,才符合發(fā)展的需求,哪怕是我們迎合大多數(shù)人的思想局限,用大多數(shù)人所能解讀的方式來(lái)表述。
  
  在企業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展階段中,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)期的資源稀缺,還是快速發(fā)展期的投入,也或者是成熟期和衰退期的資源擴(kuò)展和資源刪減,化還是多元化,都沒(méi)有統(tǒng)一的格式可言,有的只是根據(jù)自身的背景和優(yōu)勢(shì)有的放矢。就大多數(shù)而言,聚焦戰(zhàn)略是適合更多企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的,這是以整體運(yùn)營(yíng)而言的。
  
  就市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)時(shí)間而論,淵與博之間的辯證關(guān)系式;沒(méi)有博的淵是狹隘的,沒(méi)有淵的博是淺薄的,二者皆不可取,唯有兼而有之才符合發(fā)展的規(guī)律。
  
  這幾年,筆者對(duì)相關(guān)接觸的中小企業(yè)進(jìn)行診斷發(fā)現(xiàn),大多數(shù)企業(yè)因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)項(xiàng)目上,還是在產(chǎn)品類別上,因?yàn)榍笕?zé)備而使企業(yè)的發(fā)展受阻,我們的建議的整合經(jīng)營(yíng)思想,統(tǒng)籌市場(chǎng)價(jià)值觀,樹立品牌的同時(shí),通過(guò)定位,確定主營(yíng)業(yè)務(wù),建立拳頭產(chǎn)品,至少是主次鮮明,效果就出來(lái)了。
  
  對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)講,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面,資源還是非常薄弱的。我們一方面看到民間資本的充裕,找好的項(xiàng)目不到。另一方面是企業(yè)沒(méi)有融資渠道,發(fā)展上的捉襟見肘,缺乏資金,中小企業(yè)在抱怨的同時(shí),確沒(méi)有找到自身具備的長(zhǎng)處,問(wèn)題焦點(diǎn)還在于,經(jīng)營(yíng)層次、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理解和運(yùn)用的水平上的局限,我們得出的結(jié)果是,不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì),而是找不到優(yōu)勢(shì),不是沒(méi)有聚焦,而是不懂聚焦,不是沒(méi)有資源,而是無(wú)能吸納資源之故。
  
  筆者多年來(lái),每與業(yè)主談及發(fā)展"我們的優(yōu)勢(shì)在哪里"哪怕是對(duì)于很多工業(yè)品企業(yè)來(lái)講,要問(wèn)的是、有技術(shù)就一定屬于核心優(yōu)勢(shì)嗎?一定要搞研發(fā)和生產(chǎn)才心中有底嗎?做貿(mào)易的就注定受制于人嗎?答案是NO,看你怎么作為。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)現(xiàn)階段的企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō),似乎問(wèn)題確實(shí)深遠(yuǎn),答案還在于認(rèn)識(shí)、理解和運(yùn)用上面。我們的答案是這類型的企業(yè)*只要做好兩件事情,一是做好人,而是用好人。
  
  其實(shí),中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于船小掉頭快,還因?yàn)槟銢](méi)有形成自己的營(yíng)銷價(jià)值鏈,所以你可以建設(shè)自己的營(yíng)銷價(jià)值鏈,定制自己的商業(yè)模式。前提是放下身架,尊重智能,真真正正重視人才,讓法制文化代替權(quán)謀文化,平衡利益關(guān)系,要做到這些也不簡(jiǎn)單呢,前提是愿意多走彎路自己去悟透,讓經(jīng)歷失敗來(lái)組合成功。另一種、讓能夠幫你建立機(jī)構(gòu)的人和團(tuán)隊(duì)來(lái)做,這個(gè)取決于自己。
  
  涵看到很多企業(yè)的問(wèn)題,也有把握解決企業(yè)的問(wèn)題,可是你幫不了它,也是無(wú)奈。應(yīng)了一句話"百年修得同船度、千年修得共枕眠",好比"天雨雖大,不潤(rùn)無(wú)根之草,佛法雖廣,不度無(wú)緣之人"的同理,是具備條件的,不是自渡,就要人渡。條件爾。
  
  涵、點(diǎn)評(píng):總之;希望讀者能夠開闊思路,解放思想,綜合流程,總結(jié)技能,舉一反三,識(shí)別營(yíng)銷的面,讓經(jīng)營(yíng)與整合聚焦,大與小是相對(duì)、辯證而又具體的,在于把想的邏輯、具體流程做的簡(jiǎn)單實(shí)效。
  

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